企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況; 組織體系內(nèi)的生產(chǎn)方法、管理風(fēng)格與一般環(huán)境; 企業(yè)內(nèi)部人力資源供求與利用現(xiàn)狀。
1、貨幣的時(shí)間價(jià)值 2、投資風(fēng)險(xiǎn) 3、資本成本
(1)標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) (2)藍(lán)圖技巧 (3)減少“質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)”及顧客對(duì)它的顧慮 (4)管理顧客的期望。