1、貨幣的時間價值 2、投資風險 3、資本成本
(1)標準跟進 (2)藍圖技巧 (3)減少“質(zhì)量風險”及顧客對它的顧慮 (4)管理顧客的期望。
1.物質(zhì)滿意層次 2.精神滿意層 3.社會滿意層