單項選擇題

任何談判都會有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅持（）

A.求同存異原則
B.公平競爭原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則

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單項選擇題

談判者為了達到降低對方條件，迫使對方讓步或修改承諾條文的目的，采取轉(zhuǎn)移矛盾的方法，假借其上司或委托人等第三者之名，故意將談判工作擱淺，讓對方心中焦急等待，再趁機反攻的策略是（）

A.故布疑陣策略
B.走馬換將策略
C.以退為進策略
D.步步為營策略

單項選擇題

商務(wù)談判中最能體現(xiàn)談判特征的是（）

A.聽
B.說
C.看
D.辯

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