單項選擇題對大多數(shù)渠道成員來說，如果配額達成比率較低，問題很可能是（）

A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過多的渠道成員
D.不切實際的高配額
E.糟糕的設(shè)計渠道


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1.單項選擇題在評估一個渠道成員的庫存績效方面，一個制造商應(yīng)該詢問以下所有主題，除了（）

A.渠道成員庫存控制管理的有效程度
B.用于競爭對手產(chǎn)品的架子或地板空間
C.適當?shù)那莱蓡T的庫存控制和記錄保持系統(tǒng)
D.用于生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的架子或地板空間
E.庫存的情況

2.單項選擇題評估一個渠道成員的庫存應(yīng)該基于以下，除了（）

A.庫存的情況
B.庫存的呈現(xiàn)方式
C.庫存的單位
D.存貨的美元價值
E.庫存的時期

3.單項選擇題渠道經(jīng)理評估批發(fā)商的銷售人員是為了評估批發(fā)商的（）

A.人事政策
B.銷售能力
C.真實性
D.銷售績效
E.激勵政策

4.單項選擇題以下不是評估一個批發(fā)商銷售人員的銷售能力的好方法的是（）

A.出席制造商贊助培訓項目
B.要求額外的銷售幫助
C.每個銷售代表銷售的數(shù)量
D.能力水平
E.銷售代表的數(shù)量

5.單項選擇題為了在負面的銷售成員態(tài)度影響績效之前將他們識別出來，態(tài)度應(yīng)該被（）

A.當發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時評估
B.獨立評估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當作渠道成員績效最重要的標準
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評估時評估