單項選擇題渠道經(jīng)理評估批發(fā)商的銷售人員是為了評估批發(fā)商的（）

A.人事政策
B.銷售能力
C.真實性
D.銷售績效
E.激勵政策


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1.單項選擇題以下不是評估一個批發(fā)商銷售人員的銷售能力的好方法的是（）

A.出席制造商贊助培訓項目
B.要求額外的銷售幫助
C.每個銷售代表銷售的數(shù)量
D.能力水平
E.銷售代表的數(shù)量

2.單項選擇題為了在負面的銷售成員態(tài)度影響績效之前將他們識別出來，態(tài)度應該被（）

A.當發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時評估
B.獨立評估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當作渠道成員績效最重要的標準
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評估時評估

3.單項選擇題以下不應該被用于評估渠道成員態(tài)度的是（）

A.制作商的調(diào)查研究
B.外部調(diào)研代理
C.渠道審計
D.經(jīng)銷商咨詢委員會
E.公司CEO的調(diào)查

4.單項選擇題在渠道成員競爭的情況下，以下不是評估渠道成員績效的合適方法的是（）

A.在同一貿(mào)易區(qū)域的現(xiàn)有中介機構
B.行業(yè)預期的增長率
C.在同一貿(mào)易區(qū)域的新的中介機構
D.渠道成員持有的其他生產(chǎn)線
E.渠道成員對制作商生產(chǎn)的支持

5.單項選擇題以下哪個選項對于評估渠道成員增長預期不是一個平常的問題。（）

A.渠道成員的表現(xiàn)總是和在他的商業(yè)活動領域的標準等級相關嗎？
B.渠道成員有適應性和具備應對在他的領域中市場擴張的全部能力嗎？
C.渠道成員過去的表現(xiàn)暗示了他對工廠產(chǎn)品的銷售額很可能與他的地區(qū)、行政區(qū)、或貿(mào)易區(qū)的計劃同步嗎？
D.什么是渠道成員的現(xiàn)有庫存量的全部等級？
E.渠道成員的公司是在維持地區(qū)的庫存量和質量曲線中獲得成長和提高的嗎？