中方A公司與美方B公司就某項條款進(jìn)行談判，由于美方B公司就該項條款與A方始終未達(dá)成協(xié)議，且始終不愿作出進(jìn)一步的讓步，因此，在進(jìn)一步的談判中，A方人員雖然耐心地重申了己方的有關(guān)要求，并希望雙方都能在互利互惠的基礎(chǔ)上做出進(jìn)一步的讓步，但，B方人員卻含糊其詞，顧左右而言它，一會兒說對A方的有關(guān)要求還是不夠明確，一會兒又借口有急事需要處理，希望談判能夠繼續(xù)拖延，要么就是將談判委托給無實際決策權(quán)的人員來進(jìn)行。
你認(rèn)為B方人員的所作所為有何不妥之處？您可能感興趣的試卷
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A、重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B、明確而又堅決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D、進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
最新試題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。