多項(xiàng)選擇題對(duì)團(tuán)體組織的決策者或?qū)?gòu)買決策有重大影響者,見面地點(diǎn)一般可選擇在()。

A.工作地點(diǎn)
B.社交場(chǎng)所
C.顧客家中
D.自己家中


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1.多項(xiàng)選擇題如果說(shuō)顧客的信用一時(shí)難以判斷,推銷員可以采取的做法是()。

A.先貨后款
B.小批量短時(shí)間賒銷
C.一手錢一手貨
D.分期付款

2.多項(xiàng)選擇題尋找顧客的必要性是()。

A.保證顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展
B.明確推銷活動(dòng)目標(biāo)
C.提高推銷人員的技能
D.提高推銷工作效率

3.多項(xiàng)選擇題對(duì)顧客的需要與欲望進(jìn)行鑒定的目的是()。

A.判斷顧客購(gòu)買的決定權(quán)
B.找出對(duì)推銷品有需要與欲望的顧客
C.能避免推銷的盲目性
D.剔除對(duì)推銷品無(wú)需求無(wú)欲望的名義顧客

4.多項(xiàng)選擇題客戶檔案的主要內(nèi)容有()。

A.交易現(xiàn)狀
B.聯(lián)系方式
C.經(jīng)濟(jì)狀況
D.基本情況

5.多項(xiàng)選擇題推銷人員在確定推銷區(qū)域后,應(yīng)從()方面了解區(qū)域特征。

A.區(qū)域內(nèi)顧客的文化素質(zhì)
B.區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
C.區(qū)域內(nèi)顧客使用推銷品的情況
D.區(qū)域內(nèi)客戶的行業(yè)狀況

最新試題

推銷成交的基本原則有誠(chéng)實(shí)守信原則、說(shuō)服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。()

題型:判斷題

推銷人員虛心向顧客討教問題,并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

對(duì)于懷疑型類型的顧客,一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論,這樣極易引起他們的反感。()

題型:判斷題

整個(gè)推銷談判的過程具體包括4個(gè)階段:準(zhǔn)備階段、開局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。()

題型:判斷題

推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長(zhǎng)期往來(lái)的保證指的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

顧客資格審核的要素,即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件,包括三個(gè)方面:購(gòu)買需求、支付能力、購(gòu)買決策。()

題型:判斷題

位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán),委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒,寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒,既是聯(lián)絡(luò)感情,又是打廣告,更是增進(jìn)友誼,可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題