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單項選擇題（）是指銷售組織中的各個部門和個人都要有明確的工作任務(wù)和責(zé)任，而且還要有相應(yīng)的權(quán)力，即權(quán)責(zé)相適應(yīng)。

A.客戶導(dǎo)向的原則
B.統(tǒng)一指揮的原則
C.精簡與高效的原則
D.權(quán)責(zé)對等的原則

1.單項選擇題（）是指銷售組織應(yīng)當(dāng)保持銷售人員隊伍的相對穩(wěn)定，這對增強銷售組織的凝聚力、提高員工的士氣是必要的。同時，銷售組織又要有一定的彈性，就短期而言是指因經(jīng)濟的波動性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持銷售人員隊伍的流動性。

A.客戶導(dǎo)向的原則
B.統(tǒng)一指揮的原則
C.精簡與高效的原則
D.穩(wěn)定而有彈性的原則

2.單項選擇題銷售組織的職能有基本職能和（）之別。

A.管理職能
B.計劃職能
C.領(lǐng)導(dǎo)職能
D.控制職能

3.單項選擇題（）是銷售組織要負責(zé)企業(yè)銷售戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行。在計劃的執(zhí)行過程中，銷售組織要做好組織、協(xié)調(diào)、激勵和信息溝通等工作。

A.計劃職能
B.執(zhí)行職能
C.控制職能
D.組織職能

4.單項選擇題（）是為了確保執(zhí)行有效，銷售組織必須對執(zhí)行過程進行控制?？刂频闹饕蝿?wù)是針對計劃檢查計劃執(zhí)行情況，找出它們之間的差距以及造成差距的原因，以供修訂計劃和重新制訂計劃時使用。

A.計劃職能
B.執(zhí)行職能
C.控制職能
D.組織職能

5.單項選擇題銷售組織的職能有基本職能和管理職能之別，對（）是組織的兩個基本職能。

A.個體力量的匯集和放大效應(yīng)
B.個體力量的匯集和縮小效應(yīng)
C.集體力量的分解和放大效應(yīng)
D.集體力量的分解和縮小效應(yīng)