多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于保險(xiǎn)敘述正確的是（）。

A.在保險(xiǎn)的銷售過程中，保險(xiǎn)銷售人員先依照客戶的保障需求作好人壽保險(xiǎn)規(guī)劃，在考慮客戶的預(yù)算能力基礎(chǔ)上來規(guī)劃險(xiǎn)種
B.客戶需要購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品，如果預(yù)算充足，可以增加終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，降低定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
C.客戶需要購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品，如果預(yù)算不足，則降低終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，增加定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額。如果通過降低終身壽險(xiǎn)，預(yù)算仍然不夠，可以考慮團(tuán)體壽險(xiǎn)，盡量不要減少客戶所需的保險(xiǎn)額度
D.如果客戶目前的保費(fèi)預(yù)算非常低，可以使用保障范圍受限制的意外險(xiǎn)來代替壽險(xiǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題家庭成熟期的客戶自身的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨(dú)立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負(fù)擔(dān)較輕；保險(xiǎn)意識(shí)需求增強(qiáng)（）。

A.人到中年，身體的機(jī)能明顯下降，在保險(xiǎn)需求上對(duì)“健康”、“重大疾病”的需求較大
B.此時(shí)要為將來的老年生活做好安排，應(yīng)該重點(diǎn)購買“養(yǎng)老險(xiǎn)”
C.進(jìn)入人生后期，萬一風(fēng)險(xiǎn)投資失敗，會(huì)葬送一生累積的財(cái)富，所以不宜選擇風(fēng)險(xiǎn)過大的投資方式
D.此階段客戶不需要購買保險(xiǎn)

2.多項(xiàng)選擇題家庭成長期的客戶，子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開發(fā)費(fèi)用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)。對(duì)于此類型的客戶，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。

A.子女教育是重中之重，可購買定期壽險(xiǎn)、少兒教育險(xiǎn)補(bǔ)充教育費(fèi)用
B.有了子女的客戶的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費(fèi)的合理性前提下，提前購買一定的養(yǎng)老險(xiǎn)
D.有了子女的客戶需要在給子女購買保險(xiǎn)前先給自身買保險(xiǎn)，才能為子女提供更好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避