多項(xiàng)選擇題家庭成熟期的客戶(hù)自身的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨(dú)立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負(fù)擔(dān)較輕；保險(xiǎn)意識(shí)需求增強(qiáng)（）。
A.人到中年，身體的機(jī)能明顯下降，在保險(xiǎn)需求上對(duì)“健康”、“重大疾病”的需求較大
B.此時(shí)要為將來(lái)的老年生活做好安排，應(yīng)該重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)“養(yǎng)老險(xiǎn)”
C.進(jìn)入人生后期，萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)投資失敗，會(huì)葬送一生累積的財(cái)富，所以不宜選擇風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大的投資方式
D.此階段客戶(hù)不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
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1.多項(xiàng)選擇題家庭成長(zhǎng)期的客戶(hù)，子女教育為核心；家庭最大開(kāi)支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開(kāi)發(fā)費(fèi)用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)。對(duì)于此類(lèi)型的客戶(hù)，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。
A.子女教育是重中之重，可購(gòu)買(mǎi)定期壽險(xiǎn)、少兒教育險(xiǎn)補(bǔ)充教育費(fèi)用
B.有了子女的客戶(hù)的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費(fèi)的合理性前提下，提前購(gòu)買(mǎi)一定的養(yǎng)老險(xiǎn)
D.有了子女的客戶(hù)需要在給子女購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)前先給自身買(mǎi)保險(xiǎn)，才能為子女提供更好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
2.多項(xiàng)選擇題家庭形成期的客戶(hù)，處于家庭主要消費(fèi)期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購(gòu)買(mǎi)高檔日用品；貸款買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)；夫婦雙方年紀(jì)較輕，健康狀況良好；隨著家庭的形成，責(zé)任感和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的增加，保險(xiǎn)意識(shí)和需求有所增加。對(duì)于此類(lèi)型的客戶(hù)，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。
A.轉(zhuǎn)移家庭購(gòu)買(mǎi)車(chē)、房的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定期壽險(xiǎn)
B.意外、基本的健康醫(yī)療險(xiǎn)是保障的重點(diǎn)
C.處于家庭和事業(yè)的新起點(diǎn)，可購(gòu)買(mǎi)適量的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品回避風(fēng)險(xiǎn)
D.不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
