多項(xiàng)選擇題家庭成長(zhǎng)期的客戶，子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開發(fā)費(fèi)用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)。對(duì)于此類型的客戶，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。
A.子女教育是重中之重，可購(gòu)買定期壽險(xiǎn)、少兒教育險(xiǎn)補(bǔ)充教育費(fèi)用
B.有了子女的客戶的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費(fèi)的合理性前提下，提前購(gòu)買一定的養(yǎng)老險(xiǎn)
D.有了子女的客戶需要在給子女購(gòu)買保險(xiǎn)前先給自身買保險(xiǎn)，才能為子女提供更好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
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1.多項(xiàng)選擇題家庭形成期的客戶，處于家庭主要消費(fèi)期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購(gòu)買高檔日用品；貸款買房、買車；夫婦雙方年紀(jì)較輕，健康狀況良好；隨著家庭的形成，責(zé)任感和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的增加，保險(xiǎn)意識(shí)和需求有所增加。對(duì)于此類型的客戶，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。
A.轉(zhuǎn)移家庭購(gòu)買車、房的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定期壽險(xiǎn)
B.意外、基本的健康醫(yī)療險(xiǎn)是保障的重點(diǎn)
C.處于家庭和事業(yè)的新起點(diǎn)，可購(gòu)買適量的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品回避風(fēng)險(xiǎn)
D.不需要購(gòu)買保險(xiǎn)
2.多項(xiàng)選擇題處于青年期的客戶年齡較輕，20-28歲；收入較低，花銷大；健康狀況良好；年輕氣盛；無(wú)家庭負(fù)擔(dān)；未來(lái)家庭資金的積累期；保險(xiǎn)意識(shí)較弱，對(duì)于此類型的客戶，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。
A.定期壽險(xiǎn)
B.意外風(fēng)險(xiǎn)保障
C.必要的醫(yī)療保障
D.不需要購(gòu)買保險(xiǎn)
