單項選擇題針對談判目標的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）.
A、投入的談判人員、時間、態(tài)度
B、投入的談判人員、地點、態(tài)度和策略
C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略
D、投入的談判人員、態(tài)度、策略
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1.單項選擇題談判主持人的職責要求主持人在談判中追求（）.
A、有勝利感、更有利益
B、最佳妥協(xié)點、盡量爭取利益最大化
C、妥協(xié)點、不失誤
D、己方利益最大化
2.單項選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.
A、答得對方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準確，適時適度，出言不悔
D、萬無一失
3.單項選擇題無論是商務談判還是技術談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應當是（）應該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。（）
A、項目負責人
B、商務主談人
C、領導
D、談判組組長
4.單項選擇題技術主談人具有權威性，在對事先預定好的技術目標做明顯變更時（）.
A、必須與商務主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術要求判斷進行決斷
C、請示公司領導之后再做決定
D、可以隨機應變的處理
5.單項選擇題在主持人與負責人分離時，負責人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。（）
A、主要角色、旁聽、出面周旋
B、領導、負責人、干預
C、主要角色、領導、回避
最新試題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。
題型：判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題