單項(xiàng)選擇題談判主持人的職責(zé)要求主持人在談判中追求（）.

A、有勝利感、更有利益
B、最佳妥協(xié)點(diǎn)、盡量爭(zhēng)取利益最大化
C、妥協(xié)點(diǎn)、不失誤
D、己方利益最大化


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1.單項(xiàng)選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.

A、答得對(duì)方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準(zhǔn)確，適時(shí)適度，出言不悔
D、萬無一失

2.單項(xiàng)選擇題無論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是（）應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。（）

A、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
B、商務(wù)主談人
C、領(lǐng)導(dǎo)
D、談判組組長(zhǎng)

3.單項(xiàng)選擇題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對(duì)事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時(shí)（）.

A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進(jìn)行決斷
C、請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定
D、可以隨機(jī)應(yīng)變的處理

5.多項(xiàng)選擇題談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書
D、板書