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按客戶價值分類,就是以客戶為企業(yè)帶來的價值為依據(jù),對客戶分類,然后根據(jù)不同的價值功能把客戶劃分成不同的子群體,針對不同價值的子群體制定差異化的客戶服務策略。
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客戶價值分類是一種相對困難又極其重要的客戶分類方式。
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再按客戶行為分類中,可以在制定系列忠誠度評價指標后,按忠誠度大小進行分類。
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