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()是指顧客接受推銷人員的購(gòu)買建議及推銷演示,并購(gòu)買推銷產(chǎn)品的行動(dòng)過(guò)程,()是整個(gè)推銷過(guò)程的關(guān)鍵階段,是推銷活動(dòng)的高潮。
答案:
成交;成交階段
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填空題
產(chǎn)品是推銷活動(dòng)的客體,從廣義上包括有形的產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品價(jià)格、()和()。
答案:
產(chǎn)品服務(wù);無(wú)形的產(chǎn)品觀念
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填空題
()是雙方洽談人員洽談的實(shí)質(zhì)內(nèi)容階段,是針對(duì)洽談的具體內(nèi)容進(jìn)行的深入對(duì)話,一般又分為()和()兩個(gè)環(huán)節(jié)。
答案:
交鋒階段;報(bào)價(jià);磋商
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