問答題一位朋友曾頗有感觸的談起一段經(jīng)歷：他有很長時(shí)間都會(huì)在其生日和節(jié)慶日的時(shí)候收到一家公司有CEO簽名賀卡工活動(dòng)邀請函等，他當(dāng)時(shí)想這家公司應(yīng)該是極其尊重客戶，極其珍視與客戶的關(guān)系，他對這家公司的印象一直很好。但是有一次，他遇到了問題，首先向這家公司服務(wù)人員連發(fā)了兩封E-maii請求幫助時(shí)，卻未得到回復(fù)，然后又按照賀卡的E—maii地址，向這家公司CEO發(fā)信，同樣連發(fā)兩封信仍未得到回音，這讓他感到非常的失望，也失去了對這家公司的信賴。結(jié)合此案例，談?wù)勥@家公司流失這位顧客的原因以及客戶情緒溝通的要點(diǎn)。

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1.問答題一天，某顧客到某商場送修一臺(tái)三洋牌傳真機(jī)，服務(wù)臺(tái)接待員接過維修單據(jù)后，例行公事地讓顧客留下姓名、電話，并給顧客一聯(lián)取機(jī)單，說：“修好后我們會(huì)打電話通知您，憑這張單過來取機(jī)就可以了。”顧客又問：“這傳真機(jī)我急需要用，什么時(shí)候能修好啊?！边@時(shí)接待員不耐煩地說：“時(shí)間不能確定，我們要拿到廠家維修，修好給你打電話就可以了?！鳖櫩鸵宦牐R上來火了：“你這什么態(tài)度，修個(gè)十天半個(gè)月的，我還要不要用?。∧阒恢酪惶觳挥?，我的損失有多大，你們到底有沒有為顧客著想，叫你們經(jīng)理來!”這時(shí)，另一名接待員聞聲便過來安撫顧客：“不好意思，我們進(jìn)里面談好嗎？”邊說邊把顧客請進(jìn)了里間的維修室?！皩Σ黄穑瑒偛诺氖抡娴牟缓靡馑?，由于傳真機(jī)是技術(shù)參數(shù)較高的高科技產(chǎn)品，我們必須送到專業(yè)技術(shù)部檢測，具體修好時(shí)間我們現(xiàn)在不能答復(fù)您。不過您放心，今天送去，明天結(jié)果會(huì)出來，根據(jù)故障的大小，我們明天答復(fù)您維修的大致時(shí)間，行嗎？”顧客一聽，語氣也緩和了：“其實(shí)我也并不是讓你馬上修好，只是你給個(gè)大概的時(shí)間，我也好安排我的事?！薄昂茫判?，我們會(huì)以最快的速度維修。明天了解情況后，一定給您去個(gè)電話?！保昂?！好！好！那麻煩你了?！薄安豢蜌?，您慢走！”試分析：如何贏得客戶的技巧？
2.問答題一天，某顧客到某商場送修一臺(tái)三洋牌傳真機(jī)，服務(wù)臺(tái)接待員接過維修單據(jù)后，例行公事地讓顧客留下姓名、電話，并給顧客一聯(lián)取機(jī)單，說：“修好后我們會(huì)打電話通知您，憑這張單過來取機(jī)就可以了?！鳖櫩陀謫枺骸斑@傳真機(jī)我急需要用，什么時(shí)候能修好啊?！边@時(shí)接待員不耐煩地說：“時(shí)間不能確定，我們要拿到廠家維修，修好給你打電話就可以了?！鳖櫩鸵宦牐R上來火了：“你這什么態(tài)度，修個(gè)十天半個(gè)月的，我還要不要用?。∧阒恢酪惶觳挥?，我的損失有多大，你們到底有沒有為顧客著想，叫你們經(jīng)理來!”這時(shí)，另一名接待員聞聲便過來安撫顧客：“不好意思，我們進(jìn)里面談好嗎？”邊說邊把顧客請進(jìn)了里間的維修室。“對不起，剛才的事真的不好意思，由于傳真機(jī)是技術(shù)參數(shù)較高的高科技產(chǎn)品，我們必須送到專業(yè)技術(shù)部檢測，具體修好時(shí)間我們現(xiàn)在不能答復(fù)您。不過您放心，今天送去，明天結(jié)果會(huì)出來，根據(jù)故障的大小，我們明天答復(fù)您維修的大致時(shí)間，行嗎？”顧客一聽，語氣也緩和了：“其實(shí)我也并不是讓你馬上修好，只是你給個(gè)大概的時(shí)間，我也好安排我的事?！薄昂?，您放心，我們會(huì)以最快的速度維修。明天了解情況后，一定給您去個(gè)電話?！保昂?！好！好！那麻煩你了?！薄安豢蜌?，您慢走！”試分析：在本案中服務(wù)員哪些客戶服務(wù)工作值得我們學(xué)習(xí)？

最新試題

客戶使用產(chǎn)品或解決方案后必須要達(dá)成的任務(wù)，通常在工作說明書中于以說明，這指的是需求背后的隱性需求中的功能需求。

題型：判斷題

對客戶服務(wù)人員來講，自我激勵(lì)包含哪兩方面的意思？

題型：問答題

優(yōu)柔寡斷型客戶由于考慮得太多，或者受到過去購買經(jīng)驗(yàn)的束縛，存在追求完羊的心理，往往表現(xiàn)出對一個(gè)產(chǎn)品買與不買，或者到底買哪種款式，買哪個(gè)品牌等問題猶豫不決。

題型：判斷題

客戶服務(wù)管理人員在服務(wù)現(xiàn)場進(jìn)行管理以走動(dòng)管理為主，服務(wù)是一個(gè)過程，要求他們對所有的服務(wù)內(nèi)容全面管理是現(xiàn)實(shí)的。

題型：判斷題

簡述要想完整地分析客戶需從哪些方面進(jìn)行。

題型：問答題

任務(wù)應(yīng)以（）指標(biāo)來加以衡量，以便對任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行控制和評估。

題型：單項(xiàng)選擇題

對客戶滿意度的考核，主要考慮（）、客戶投訴記錄中的相應(yīng)內(nèi)容。

題型：單項(xiàng)選擇題

風(fēng)險(xiǎn)是指客戶在購買商品或服務(wù)時(shí)，由于無法預(yù)測和控制購買后的結(jié)果是否令自己滿意而面臨或體驗(yàn)到的不確定性。

題型：判斷題

客戶服務(wù)計(jì)劃檢查與控制主要包括哪幾項(xiàng)工作？

題型：問答題

客戶服務(wù)現(xiàn)場管理的任務(wù)，由它在整個(gè)企業(yè)管理中的地位和目標(biāo)決定。

題型：判斷題