某ICT的招投標(biāo)文件中明確我*公司提供設(shè)備租賃，由我*公司投資采購軟硬件設(shè)備，相關(guān)收入計入服務(wù)租賃科目。

售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點.支持誰

我*公司與后向合作方采用“背靠背”模式時，只需要明確合同款項“先收后支”的基本原則，后向合同中的建設(shè)內(nèi)容.維保義務(wù)等條款不需要跟我*公司與業(yè)主方合同中相應(yīng)內(nèi)容保持一致。

售前呈現(xiàn)中不需要注意聽眾的態(tài)度，不需要關(guān)注支持者.反對者.中立者

所有ICT項目商機(jī)在發(fā)現(xiàn)之日起，無論是否計劃參與拓展，均需在ICT項目管理系統(tǒng)中錄入，定期跟蹤客戶動態(tài)直至項目結(jié)單，并將結(jié)單情況（結(jié)單日期.中標(biāo)單位.合同金額）錄入ICT項目管理系統(tǒng)。

對于欠費賬齡2年以上，且經(jīng)多方催繳后確認(rèn)無法回收的項目欠款，各市分公司還應(yīng)主動履行壞賬核銷流程。

ICT項目中計取的設(shè)備補(bǔ)償收入原則上應(yīng)不少于后向的設(shè)備采購成本。

為了加快項目建設(shè)進(jìn)度，ICT項目中涉及的傳輸專線，可以直接使用ICT項目投資進(jìn)行立項。

大單項目如果設(shè)置為僅面向運營商招標(biāo)，會降低我*公司競爭力

各地ICT項目前后向合同審批均需提交效益評估表.本地ICT項目呈批件.ICT項目呈批件反饋單或省公司會議紀(jì)要。前向合同中明確我*公司投標(biāo)文件作為合同一部分的，附件還需提供電子版投標(biāo)文件。