對(duì)于欠費(fèi)賬齡2年以上，且經(jīng)多方催繳后確認(rèn)無(wú)法回收的項(xiàng)目欠款，各市分公司還應(yīng)主動(dòng)履行壞賬核銷流程。

對(duì)外簽訂ICT業(yè)務(wù)協(xié)議，合同條款或項(xiàng)目投標(biāo)文件報(bào)價(jià)清單中應(yīng)明確收入細(xì)項(xiàng)及對(duì)應(yīng)稅率，如因政府采購(gòu)格式條款等原因，無(wú)法明確的，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確。

所有ICT項(xiàng)目商機(jī)在發(fā)現(xiàn)之日起，無(wú)論是否計(jì)劃參與拓展，均需在ICT項(xiàng)目管理系統(tǒng)中錄入，定期跟蹤客戶動(dòng)態(tài)直至項(xiàng)目結(jié)單，并將結(jié)單情況（結(jié)單日期.中標(biāo)單位.合同金額）錄入ICT項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

ICT項(xiàng)目在NGCRM系統(tǒng)中出賬時(shí)，ICT相關(guān)賬戶命名必須嚴(yán)格遵守“ICT+項(xiàng)目名稱+科目名稱”的命名規(guī)則。

ICT代建類項(xiàng)目建設(shè)完成驗(yàn)收后可以直接支付除保證金外的全款

我*公司與后向合作方采用“背靠背”模式時(shí)，只需要明確合同款項(xiàng)“先收后支”的基本原則，后向合同中的建設(shè)內(nèi)容.維保義務(wù)等條款不需要跟我*公司與業(yè)主方合同中相應(yīng)內(nèi)容保持一致。

大單項(xiàng)目如果設(shè)置為僅面向運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)，會(huì)降低我*公司競(jìng)爭(zhēng)力

售前演講時(shí)需要注意幽默的語(yǔ)言.目光交流.姿態(tài)聲調(diào).講故事.有自信

ICT項(xiàng)目中如果包含了跟集團(tuán)客戶的終端營(yíng)銷案相關(guān)的合作內(nèi)容，則營(yíng)銷案部分的統(tǒng)付話費(fèi)等收入，原則上不得計(jì)入ICT項(xiàng)目收入，參與效益評(píng)估；同時(shí)，項(xiàng)目拓展應(yīng)在項(xiàng)目包含的營(yíng)銷案合作部分單獨(dú)審核通過(guò)后，再提交ICT項(xiàng)目審核流程。

在NGCRM系統(tǒng)中開通ICT項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格對(duì)照合同文本及系統(tǒng)中收入拆分表，不在收入拆分表中的產(chǎn)品，不得在對(duì)應(yīng)的ICT項(xiàng)目下開通。