對于經反復溝通，仍無法明確催繳時限或明顯存在壞賬風險的項目，欠費賬齡超過1年的，原則上應立即啟動法律程序，通過律師函.起訴等方式，加大催繳力度。

中標通知書對招標人和中標人具有法律約束力.中標通知書發(fā)出后，招標人可以改變中標結果或中標人可以放棄中標。

售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點.支持誰

售前呈現中不需要注意聽眾的態(tài)度，不需要關注支持者.反對者.中立者

云HIS將軟件平臺.基礎資源打包形成一體化解決方案，面向中小醫(yī)院提供以租代建服務

ICT項目呈批件中包含的集團產品營銷案，不需要履行相關營銷案審批流程

在NGCRM系統(tǒng)中開通ICT項目相關產品時，應嚴格對照合同文本及系統(tǒng)中收入拆分表，不在收入拆分表中的產品，不得在對應的ICT項目下開通。

及大數據業(yè)務拓展的ICT項目，應在呈批件中說明使用公司數據資產的類型.規(guī)模及定價依據，還需按規(guī)范提供省公司相關部門業(yè)務批復，確保業(yè)務拓展合規(guī)

所有ICT項目商機在發(fā)現之日起，無論是否計劃參與拓展，均需在ICT項目管理系統(tǒng)中錄入，定期跟蹤客戶動態(tài)直至項目結單，并將結單情況（結單日期.中標單位.合同金額）錄入ICT項目管理系統(tǒng)。

ICT項目的合作模式分為兩大類：投資類：代建不轉讓，即產權歸屬我*司；成本類：代建轉讓，即產權歸屬客戶