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銷售要點(diǎn)是指營銷員將要重點(diǎn)介紹的、用來激發(fā)客戶購買欲望的產(chǎn)品的特點(diǎn)、交易條件及服務(wù)項(xiàng)目等。
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營銷員只要發(fā)現(xiàn)皮鞋上有灰塵,就應(yīng)該隨時隨地擦去。
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不論客戶的異議有無道理和事實(shí)依據(jù),營銷員首先得表現(xiàn)出歡迎的姿態(tài),對客戶所提出的種種大小異議表示尊重。
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