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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特征是什么？
答案：
（1）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)必須簡(jiǎn)單、一致、具有長(zhǎng)期性。
（2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須反映對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻理解。
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問(wèn)答題
【案例分析題】A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè)，靠近歐盟人口中心，它原以為只要生產(chǎn)兩種標(biāo)準(zhǔn)化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費(fèi)者銷售，就可以同時(shí)滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費(fèi)者”，只是一個(gè)神話。比如，爐子的頂部，A公司原來(lái)只打算生產(chǎn)兩種，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時(shí)人喜歡用大壺，因此需要大號(hào)的爐子；德國(guó)人喜歡橢圓形的壺；法國(guó)人需要小爐子。德國(guó)人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國(guó)人則希望把手在前面。大多數(shù)法國(guó)人和德國(guó)人喜歡黑色和白色的炊具；英國(guó)人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時(shí)作出決策，為不同國(guó)家的顧客提供不同款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。結(jié)果A公司的出口收入大幅增加。你認(rèn)為阿塔克公司的做法是唯一的選擇嗎？你有什么其他的建議？
答案：
不是唯一選擇?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)研和總結(jié)，確認(rèn)銷售比重較大的幾個(gè)國(guó)家為目標(biāo)市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)幾種爐子，減低成本。
問(wèn)答題
【案例分析題】A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè)，靠近歐盟人口中心，它原以為只要生產(chǎn)兩種標(biāo)準(zhǔn)化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費(fèi)者銷售，就可以同時(shí)滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費(fèi)者”，只是一個(gè)神話。比如，爐子的頂部，A公司原來(lái)只打算生產(chǎn)兩種，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時(shí)人喜歡用大壺，因此需要大號(hào)的爐子；德國(guó)人喜歡橢圓形的壺；法國(guó)人需要小爐子。德國(guó)人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國(guó)人則希望把手在前面。大多數(shù)法國(guó)人和德國(guó)人喜歡黑色和白色的炊具；英國(guó)人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時(shí)作出決策，為不同國(guó)家的顧客提供不同款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。結(jié)果A公司的出口收入大幅增加。你認(rèn)為通過(guò)什么方式有助于打破頭腦中對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的一些不切實(shí)際的觀念和認(rèn)識(shí)？
答案：
國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研有助于打破頭腦中對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的一些不切實(shí)際的觀念和認(rèn)識(shí)。國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容從識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題、制定營(yíng)...
