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問答題

【簡答題】企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征是什么？

答案：（1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)必須簡單、一致、具有長期性。
（2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須反映對競爭環(huán)境的深刻理解。

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【案例分析題】A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè)，靠近歐盟人口中心，它原以為只要生產(chǎn)兩種標(biāo)準(zhǔn)化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費(fèi)者銷售，就可以同時滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費(fèi)者”，只是一個神話。比如，爐子的頂部，A公司原來只打算生產(chǎn)兩種，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺，因此需要大號的爐子；德國人喜歡橢圓形的壺；法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國人則希望把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色的炊具；英國人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時作出決策，為不同國家的顧客提供不同款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。結(jié)果A公司的出口收入大幅增加。你認(rèn)為阿塔克公司的做法是唯一的選擇嗎？你有什么其他的建議？

答案：不是唯一選擇。可以通過調(diào)研和總結(jié)，確認(rèn)銷售比重較大的幾個國家為目標(biāo)市場，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)幾種爐子，減低成本。

【案例分析題】A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè)，靠近歐盟人口中心，它原以為只要生產(chǎn)兩種標(biāo)準(zhǔn)化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費(fèi)者銷售，就可以同時滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費(fèi)者”，只是一個神話。比如，爐子的頂部，A公司原來只打算生產(chǎn)兩種，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺，因此需要大號的爐子；德國人喜歡橢圓形的壺；法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國人則希望把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色的炊具；英國人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時作出決策，為不同國家的顧客提供不同款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。結(jié)果A公司的出口收入大幅增加。你認(rèn)為通過什么方式有助于打破頭腦中對國外市場的一些不切實(shí)際的觀念和認(rèn)識？

答案：國際商務(wù)項目調(diào)研有助于打破頭腦中對國外市場的一些不切實(shí)際的觀念和認(rèn)識。國際商務(wù)項目調(diào)研的內(nèi)容從識別市場機(jī)會和問題、制定營...