國際商務(wù)談判名詞解釋每日一練(2019.11.13)

名詞解釋
可接受目標(biāo)
答案：是指的談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。他能滿足談判一方的部分需求，實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。
名詞解釋
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
答案：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)涉及各類技術(shù)問題，不僅有項(xiàng)目本身的技術(shù)工藝要求，也有項(xiàng)目管理的技術(shù)問題。
名詞解釋
商務(wù)談判策略
答案：從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，在市場競爭的環(huán)境變化中求得生存和發(fā)展的一系列對策的統(tǒng)稱。
名詞解釋
談判實(shí)力
答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。
名詞解釋
西歐式報(bào)價(jià)
答案：首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，再根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場...