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00184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.19)

單項(xiàng)選擇題
產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的（）的多少。
A.產(chǎn)品線
B.產(chǎn)品項(xiàng)目
C.產(chǎn)品牌號(hào)
D.產(chǎn)品品種
單項(xiàng)選擇題
一般來講，多級(jí)渠道結(jié)構(gòu)中價(jià)格實(shí)行（）。
A.統(tǒng)一價(jià)格體系
B.級(jí)差價(jià)格體系
C.分類價(jià)格體系
D.平行價(jià)格體系
問答題
簡(jiǎn)述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容。
答案：
（1）選擇談判對(duì)手；
（2）了解談判對(duì)手的情況；
（3）對(duì)自已企業(yè)作出恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)；
（4）確定談判目標(biāo)；
（5）商定談判程序。
問答題
簡(jiǎn)述對(duì)調(diào)研人員管理的方法。
答案：對(duì)調(diào)研人員的管理要貫穿整個(gè)調(diào)研工作的始終。對(duì)他們的工作進(jìn)展情況要及時(shí)進(jìn)行管理檢查，其主要方法有：一是查看他們收集的資料是...
問答題
優(yōu)秀的推銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
答案：
①有成功的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；
②嚴(yán)密的計(jì)劃和勤奮工作；
③完成推銷的能力；
④建立關(guān)系的能力。
多項(xiàng)選擇題
在供求狀況分析中，企業(yè)應(yīng)注意分析主要目標(biāo)市場(chǎng)的（）。
A.消費(fèi)習(xí)慣
B.消費(fèi)能力
C.消費(fèi)地點(diǎn)
D.消費(fèi)水平
E.消費(fèi)偏好
填空題
產(chǎn)品使用價(jià)值的重要標(biāo)志是產(chǎn)品的（）。
答案：使用質(zhì)量
問答題
簡(jiǎn)述相對(duì)物流成本控制的具體方法。
答案：（1）明確成本。必須將物流成本明確化，并設(shè)置恰當(dāng)?shù)挠?jì)算基準(zhǔn)，但更重要的是明確計(jì)算物流成本的目的，找出最合適的計(jì)算方式。<...
問答題
為了加強(qiáng)渠道成員的合作，生產(chǎn)商可以采用的措施有什么？
答案：使用銷售特派員；在規(guī)劃銷售人員職能時(shí)安排有關(guān)內(nèi)容；促銷援助；提供管理咨詢。
問答題
簡(jiǎn)述創(chuàng)造性思維的特征。
答案：積極的求異性；敏銳的洞察力；豐富的想象力和靈感；超常的綜合力。

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