（1）選擇談判對(duì)手；
（2）了解談判對(duì)手的情況；
（3）對(duì)自已企業(yè)作出恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)；
（4）確定談判目標(biāo)；
（5）商定談判程序。