初級個人保險(xiǎn)規(guī)劃師保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識-保險(xiǎn)銷售人員必讀章節(jié)練習(xí)(2019.05.10)

來源：考試資料網(wǎng)

1 壽險(xiǎn)公司的營銷員可根據(jù)自身的特點(diǎn)確定未來的職級發(fā)展。如某營銷員從最初的見習(xí)業(yè)務(wù)員發(fā)展為（資深）業(yè)務(wù)經(jīng)理，則該營銷員選擇的職級線路是（）。

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2.判斷題相對于儲蓄而言，理財(cái)在資產(chǎn)流動性、收益性、交易方式等方面有著很大的區(qū)別，內(nèi)容更豐富，對風(fēng)險(xiǎn)的管理更全面，更能適應(yīng)不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與人生階段的變化，滿足更多樣化的需求。

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3.判斷題年金保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人生存為給付保險(xiǎn)金條件，并按約定的時(shí)間間隔分期給付生存保險(xiǎn)金的人身保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)包括普通年金保險(xiǎn)和養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。養(yǎng)老年金保險(xiǎn)是指以養(yǎng)老保障為目的的年金保險(xiǎn)。

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4 萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品說明書上的產(chǎn)品基本特征的內(nèi)容應(yīng)該包含（）。
①萬能保險(xiǎn)的運(yùn)作原理
②產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任
③產(chǎn)品的責(zé)任免除
④萬能保險(xiǎn)的主要投資策略
⑤產(chǎn)品的保單利益

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5 初始費(fèi)用是保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)入投資賬戶之前扣除的費(fèi)用。中國保監(jiān)會對投資連結(jié)保險(xiǎn)初始費(fèi)用的有相關(guān)規(guī)定。以躉交方式的初始費(fèi)用的比例不得超過法規(guī)上限：50000元及以下的部分（）；50000元以上部分（）；保單追加保險(xiǎn)費(fèi)的初始費(fèi)用（）。

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6.判斷題保險(xiǎn)代位求償原則適用于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同，也適用于人身保險(xiǎn)合同。

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7.判斷題風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和損失存在一定的因果聯(lián)系。即風(fēng)險(xiǎn)因素可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故，風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致?lián)p失，但三者之間的關(guān)系并不具有必然性。

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8.判斷題以供給導(dǎo)向式銷售為基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化個險(xiǎn)銷售流程包含以下環(huán)節(jié)：客戶開拓、約訪、挖掘保險(xiǎn)需求、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書、辦理投保手續(xù)以及售后服務(wù)與客戶再開拓。

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9.判斷題反洗錢風(fēng)險(xiǎn)的管理中，各級分支機(jī)構(gòu)應(yīng)將大額交易和可疑交易直接報(bào)送總公司，由總公司統(tǒng)一向中國反洗錢監(jiān)測分析中心報(bào)送。

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10 某保險(xiǎn)代理人銷售某款保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中，沒有對其除外責(zé)任進(jìn)行說明。根據(jù)2012年中國保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于人身保險(xiǎn)業(yè)綜合治理銷售誤導(dǎo)有關(guān)工作的通知》，這屬于違反銷售管理中的（）。

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