煙草系統(tǒng)“135”工作法知識競賽章節(jié)練習(xí)(2019.05.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題市場經(jīng)理如何對重點培育品牌進行跟進？

參考答案：一是準備。了解重點培育品牌在轄區(qū)市場的表現(xiàn)；在信息系統(tǒng)查詢重點培育品牌銷售信息。二是操作。分析重點培育品牌的三維五率，制...

2.問答題客戶經(jīng)理“135”工作法客戶分析環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點是什么？

參考答案：客戶分析。一是分析客戶需求。通過日常走訪收集的客戶意見和每月收集的客戶需求，分析客戶的貨源（卷煙總量需求、單品增量需求等...

3.問答題簡述客戶經(jīng)理“分析”作業(yè)的工作要求？

參考答案：（1）以月度為周期開展分析。
（2）結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，對日常拜訪中記錄的客戶、品牌、市場信息進行匯總、分析。<...

4.問答題品牌上柜不成功的主要原因有哪些？

參考答案：（1）吸味不認同?？蛻粽J為該卷煙吸味不適合消費者，缺乏適應(yīng)該卷煙品牌的消費對象。
（2）價格不認同?？蛻粽J為偏...

5.問答題卷煙品牌退出的原因主要有哪些？

⑴行業(yè)政策調(diào)整；⑵工業(yè)企業(yè)品牌整合；⑶公司營銷策略調(diào)整；⑷市場變化因素；⑸品牌自身老化。

6.問答題市場調(diào)查包括哪幾個基本步驟？

（1）確定調(diào)查目標。（2）制訂調(diào)查計劃。（3）實施調(diào)查工作。（4）進行調(diào)查分析。（5）撰寫調(diào)查報告。

7.問答題品牌組合寬度？

每個品類需發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標數(shù)量。

8.填空題市場調(diào)研以（）為主，其他形式（）為輔。

參考答案：實地調(diào)研；調(diào)研

9 客戶的月度供貨總量應(yīng)（）。

10.填空題維護管理策略庫包括（）、（）、（）。

參考答案：新品牌策略庫；成長性品牌策略庫；衰退品牌策略庫