煙草系統(tǒng)“135”工作法知識競賽章節(jié)練習(2019.05.07)
來源：考試資料網
參考答案：一是準備。了解重點培育品牌在轄區(qū)市場的表現(xiàn)；在信息系統(tǒng)查詢重點培育品牌銷售信息。二是操作。分析重點培育品牌的三維五率，制... 參考答案：客戶分析。一是分析客戶需求。通過日常走訪收集的客戶意見和每月收集的客戶需求，分析客戶的貨源（卷煙總量需求、單品增量需求等... 參考答案：（1）以月度為周期開展分析。
（2）結合歷史銷售數(shù)據(jù)，對日常拜訪中記錄的客戶、品牌、市場信息進行匯總、分析。<... 參考答案：（1）吸味不認同。客戶認為該卷煙吸味不適合消費者，缺乏適應該卷煙品牌的消費對象。
（2）價格不認同?？蛻粽J為偏... 參考答案：
⑴行業(yè)政策調整；⑵工業(yè)企業(yè)品牌整合；⑶公司營銷策略調整；⑷市場變化因素；⑸品牌自身老化。
參考答案：
（1）確定調查目標。（2）制訂調查計劃。（3）實施調查工作。（4）進行調查分析。（5）撰寫調查報告。
參考答案：
每個品類需發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標數(shù)量。
參考答案：新品牌策略庫；成長性品牌策略庫；衰退品牌策略庫
