國(guó)家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.01.31)

多項(xiàng)選擇題
對(duì)付對(duì)手彎曲手法的有（）
A.集中發(fā)言權(quán)
B.精簡(jiǎn)版子
C.加強(qiáng)匯報(bào)
D.正面打擊
單項(xiàng)選擇題
進(jìn)取性的談判手法突出表現(xiàn)在（）
A.敢
B.勇
C.智
D.露
單項(xiàng)選擇題
報(bào)價(jià)的高低最終取決于（）。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對(duì)方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)需求狀況
判斷題
在談判構(gòu)成要素中除了論及“當(dāng)事人”的具體內(nèi)容外，個(gè)人簡(jiǎn)歷。個(gè)人愛(ài)好和身體狀況也應(yīng)當(dāng)包括。
答案：正確
單項(xiàng)選擇題
談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（）
A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛。
B.真寬則寬、假寬則嚴(yán)、不明則穩(wěn)。
C.跟隨進(jìn)退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴(yán)自如。
單項(xiàng)選擇題
下列關(guān)于握手的說(shuō)法不準(zhǔn)確的是（）。
A.握手時(shí)一般要短
B.握手時(shí)要笑容可掬
C.主任和客人之間，客人應(yīng)該先伸手
D.在男女之間，女士先伸手，男士才能伸手相握
單項(xiàng)選擇題
債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)交債權(quán)人占有作為擔(dān)保，這是（）。
A.保證
B.抵押
C.質(zhì)押
D.留置
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述商務(wù)談判的意義。
答案：（1）增加對(duì)談判雙方的了解
（2）平衡談判雙方的利益
（3）約束談判雙方履行義務(wù)
（4）發(fā)...
判斷題
談判手的行為應(yīng)當(dāng)是自然的行為。
答案：錯(cuò)誤
單項(xiàng)選擇題
關(guān)于談判人員心理素質(zhì)的描述不到位的是（）。
A.要有必要的謀略
B.要有足夠的耐心
C.要有必勝的信心
D.要有堅(jiān)定的意志

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國(guó)家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.01.31)

對(duì)付對(duì)手彎曲手法的有（）

進(jìn)取性的談判手法突出表現(xiàn)在（）

報(bào)價(jià)的高低最終取決于（）。

在談判構(gòu)成要素中除了論及“當(dāng)事人”的具體內(nèi)容外，個(gè)人簡(jiǎn)歷。個(gè)人愛(ài)好和身體狀況也應(yīng)當(dāng)包括。

談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（）

下列關(guān)于握手的說(shuō)法不準(zhǔn)確的是（）。

債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)交債權(quán)人占有作為擔(dān)保，這是（）。

簡(jiǎn)述商務(wù)談判的意義。

談判手的行為應(yīng)當(dāng)是自然的行為。

關(guān)于談判人員心理素質(zhì)的描述不到位的是（）。

國(guó)家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.01.31)

對(duì)付對(duì)手彎曲手法的有（）

進(jìn)取性的談判手法突出表現(xiàn)在（）

報(bào)價(jià)的高低最終取決于（）。

在談判構(gòu)成要素中除了論及“當(dāng)事人”的具體內(nèi)容外，個(gè)人簡(jiǎn)歷。個(gè)人愛(ài)好和身體狀況也應(yīng)當(dāng)包括。

談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（）

下列關(guān)于握手的說(shuō)法不準(zhǔn)確的是（）。

債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)交債權(quán)人占有作為擔(dān)保，這是（）。

簡(jiǎn)述商務(wù)談判的意義。

談判手的行為應(yīng)當(dāng)是自然的行為。

關(guān)于談判人員心理素質(zhì)的描述不到位的是（）。

報(bào)價(jià)的高低最終取決于（）。

在談判構(gòu)成要素中除了論及“當(dāng)事人”的具體內(nèi)容外，個(gè)人簡(jiǎn)歷。個(gè)人愛(ài)好和身體狀況也應(yīng)當(dāng)包括。

談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（）

下列關(guān)于握手的說(shuō)法不準(zhǔn)確的是（）。

債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)交債權(quán)人占有作為擔(dān)保，這是（）。

簡(jiǎn)述商務(wù)談判的意義。

談判手的行為應(yīng)當(dāng)是自然的行為。

關(guān)于談判人員心理素質(zhì)的描述不到位的是（）。