單項選擇題談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化。應(yīng)策為：（）
A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛。
B.真寬則寬、假寬則嚴、不明則穩(wěn)。
C.跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴自如。
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1.單項選擇題作為一個談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求工的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手：（）
A.組織措施與自我改造
B.自我檢查與環(huán)境監(jiān)督
C.高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施
2.單項選擇題利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是：（）
A.乘虛而入和借力而用。
B.針鋒相對和因勢利導(dǎo)。
C.正面利用和反面利用。
