國家開放大學(商務談判實務)章節(jié)練習(2019.01.14)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述商務談判的意義。

參考答案：（1）增加對談判雙方的了解
（2）平衡談判雙方的利益
（3）約束談判雙方履行義務
（4）發(fā)...

2.判斷題直沖目標是合同談判的主要特征。

3 貫通全文原則具體表現(xiàn)為（）

4.判斷題直接信息是指通過各種信息媒體傳遞的信息。

5.判斷題絕大多數(shù)德國談判對手把“理性”放在“個性”之前，因此可以以理克剛。

6 商務談判中組建談判班子的原則是（）

7.判斷題英國文化背景的談判對手頗具紳士風度，不喜歡按程式進行談判，談判條件不喜歡大起大落。

8 程序條款規(guī)定交易執(zhí)行過程義務，包括（）

9.填空題商業(yè)談判中的話題類型有（）、（）、（）。

參考答案：介紹；合同條文及價格；談判分歧

10.判斷題關(guān)于借款的利率問題，交易雙方可以根據(jù)用途及實際狀況進行協(xié)商設定。