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運輸市場營銷概論章節(jié)練習(xí)(2018.10.15)

  • 問答題

    服務(wù)的人員推銷里面，間接銷售形式有哪些？

    答案：①在銷售有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)時，注意引導(dǎo)顧客有效地利用現(xiàn)有服務(wù)來創(chuàng)造引申需求；
    ②利用公斷人、見證人與輿論領(lǐng)袖來影響...
  • 名詞解釋

    運輸咨詢代理

    答案：是指代理人應(yīng)委托人的要求，提供有關(guān)運輸?shù)那閳?、資料、數(shù)據(jù)等信息，并向委托人收取一定報酬的行為。
  • 問答題

    簡述市場營銷基本功能。

    答案：1、便利功能
    指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。
    2...
  • 問答題

    運輸企業(yè)應(yīng)如何定位？試舉例說明。

    答案：1.根據(jù)旅客多樣性的需求進(jìn)行市場細(xì)分
    2.根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場細(xì)分
    3.按照社會公眾層次進(jìn)行細(xì)分...
  • 名詞解釋

    服務(wù)營銷

    答案：服務(wù)營銷主要為不可感知，卻使欲望滿足的活動，而這種活動并不一定需要與其他的產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起。
  • 問答題

    簡述密集性分銷渠道策略。

    答案：密集分銷：指使用大量客、貨運代理商組建運輸企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，使客、貨運網(wǎng)點廣泛分布在社會的各個角落。運輸企業(yè)對于有經(jīng)營條件...
  • 問答題

    簡述滲透定價策略。

    答案：①某種運輸服務(wù)的需求彈性大，低價可以促進(jìn)銷售；
    ②營銷費用、運輸成本與運輸量關(guān)系較大，即運輸量越大，單位運輸量...
  • 問答題

    簡述成本導(dǎo)向定價的基本思路。

    答案：基本思路是，運輸企業(yè)從運輸成本角度出發(fā)，考慮運輸企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的定價問題。
  • 問答題

    企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍可以從哪些方面加以確認(rèn)？

    答案：①企業(yè)所要服務(wù)的顧客群，即明確市場類型；
    ②企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場需求類型；
    ③企業(yè)用以...
  • 問答題

    簡述競爭導(dǎo)向定價法。

    答案：競爭導(dǎo)向定價的方法就是隨行就市，即按照行業(yè)的平均價格水平來確定本*公司的價格。