單項選擇題在確定銷售配額的過程中，不需要要銷售經(jīng)理依據(jù)自己的知識和經(jīng)驗進行判斷決策的方面是（）

A.每一個銷售人員的銷售能力
B.企業(yè)銷售潛力
C.銷售環(huán)境的變化發(fā)展
D.銷售經(jīng)理自身的素質(zhì)


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1.單項選擇題關于確定配額所需考慮的歷史經(jīng)驗，下列說法正確的是（）

A.銷售配額的確定一般不以企業(yè)歷史銷售情況為依據(jù)
B.不需要考慮銷售增長情況
C.可以以前一年的銷售量作為配額設置的基礎
D.如果僅以一年的銷售量為基礎，偶發(fā)事件會對銷售配額產(chǎn)生較大影響

2.單項選擇題銷售配額的確定首先必須考慮銷售區(qū)域市場需求潛力，尤其是其中（）

A.有強烈需求的消費者
B.有支付能力的需求潛力
C.將來會有支付能力的需求
D.中產(chǎn)階級的需求潛力

3.多項選擇題關于市場需求潛力說法正確的是（）

A.有支付能力的需求潛力才是現(xiàn)實的市場需求
B.市場需求受生產(chǎn)發(fā)展、社會購買力增長的制約
C.市場需求也受消費需求變化的影響
D.考慮銷售區(qū)域市場需求潛力時，不必對消費傾向及其變化趨勢進行預測
E.市場需求受進出口貿(mào)易變化和價格變動的制約

4.單項選擇題在銷售環(huán)境比較平穩(wěn)發(fā)展而沒有太急劇變動的情況下，銷售配額的確定一般都要以（）為依據(jù)，并同時考慮銷售增長情況。

A.企業(yè)初期銷售情況
B.企業(yè)目前銷售情況
C.企業(yè)預期銷售情況
D.企業(yè)歷史銷售情況