單項選擇題

以需求為導(dǎo)向的理論模式是（）

A.DIPADA模式
B.AIDA裝式
C.FABE模式
D.IDEPA模式

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單項選擇題

DIPADA模式對（）模式的一種補充和完善，充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。

A.FABA
B.銷售
C.AIDA
D.艾德帕

單項選擇題

（）是指一個成功的銷售員必須學(xué)會把客戶的注意力或興趣及時地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達成交易。

A.FABE模式
B.IDEPA模式
C.DIPADA模式
D.AIDA模式