A.客戶經(jīng)理只可通過統(tǒng)計局、咨詢機構(gòu)、券商等公開披露數(shù)據(jù)途徑獲得關鍵信息,認清客戶的經(jīng)營模式 B.需要理解客戶提供的產(chǎn)品或服務 C.企業(yè)產(chǎn)品或服務在市場中的競爭力也是理解客戶經(jīng)營模式的一部分 D.需要對企業(yè)的盈利能力進行分析
A.剖析資產(chǎn)情況 B.剖析負債情況 C.研判運營能力 D.研判盈利能力
A.通過深度了解企業(yè)可以在客戶經(jīng)理拜訪客戶時,避免出現(xiàn)被客戶“牽著鼻子走”的被動情況 B.客戶經(jīng)理可以通過與客戶管理層溝通進行了解,也可以通過查詢客戶年報、網(wǎng)站、債券發(fā)行信息,年度工作會議紀要及管理層溝通等途徑了解 C.需要了解客戶的歷史重大事件、所有制變遷及資產(chǎn)重組、榮譽及負面信息,獲悉企業(yè)戰(zhàn)略 D.遠景、年度規(guī)劃、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、投資擴張計劃、并購計劃、擴張及并購投融資模式企業(yè)歷史沿革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是相互獨立的兩部分應該分開進行了解和理解