A.銷售商品
B.收集信息
C.保持關(guān)系
D.回收貨款
E.樹立形象
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A.不利于推銷人員和顧客的溝通
B.顧客易后悔
C.會引起個性較強的人的反感
D.回款困難
E.浪費時間
A.對隨和的顧客有效
B.適時使用
C.對自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心
A.不要向顧客提那些容易做出否定回答的問題
B.要給顧客提供優(yōu)惠
C.要把握好成交的時機
D.要敢于開口請求顧客成交
E.注意不要給顧客施加過大的壓力
A.可以有效的促成交易
B.節(jié)省時間
C.浪費時間
D.會引起顧客的反感
E.容易破壞氣氛
A.顧客詢問產(chǎn)品價格時
B.重要的商品利益被顧客接受時
C.顧客發(fā)出各種購買信號時
D.面談結(jié)束時的最后一刻
E.重大的推銷障礙被處理后
最新試題
一位消防用品推銷員與準客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
推銷員對顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機降價1000元，售價僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個月將恢復(fù)原價?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準則是（）
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機動原則。（）