A.對隨和的顧客有效
B.適時使用
C.對自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心
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A.不要向顧客提那些容易做出否定回答的問題
B.要給顧客提供優(yōu)惠
C.要把握好成交的時機
D.要敢于開口請求顧客成交
E.注意不要給顧客施加過大的壓力
A.可以有效的促成交易
B.節(jié)省時間
C.浪費時間
D.會引起顧客的反感
E.容易破壞氣氛
A.顧客詢問產(chǎn)品價格時
B.重要的商品利益被顧客接受時
C.顧客發(fā)出各種購買信號時
D.面談結束時的最后一刻
E.重大的推銷障礙被處理后
A.語言信號
B.表情信號
C.行為信號
D.氣氛信號
E.事態(tài)信號
A.成交是推銷工作的關鍵環(huán)節(jié)和目標
B.成交是衡量推銷人員實際能力的最重要的標準
C.在影響成交的諸因素中，顧客是關鍵的因素
D.是否能夠成交取決于推銷員的努力
E.推銷員沒有必要主動提出成交問題
最新試題
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導原則和靈活機動原則。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應注意（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
一位消防用品推銷員與準客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
下列推銷洽談方法中，能適應現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）