A.客戶經(jīng)理只可通過統(tǒng)計局、咨詢機(jī)構(gòu)、券商等公開披露數(shù)據(jù)途徑獲得關(guān)鍵信息，認(rèn)清客戶的經(jīng)營模式
B.需要理解客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)
C.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的競爭力也是理解客戶經(jīng)營模式的一部分
D.需要對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析

A.剖析資產(chǎn)情況
B.剖析負(fù)債情況
C.研判運(yùn)營能力
D.研判盈利能力

A.通過深度了解企業(yè)可以在客戶經(jīng)理拜訪客戶時，避免出現(xiàn)被客戶“牽著鼻子走”的被動情況
B.客戶經(jīng)理可以通過與客戶管理層溝通進(jìn)行了解，也可以通過查詢客戶年報、網(wǎng)站、債券發(fā)行信息，年度工作會議紀(jì)要及管理層溝通等途徑了解
C.需要了解客戶的歷史重大事件、所有制變遷及資產(chǎn)重組、榮譽(yù)及負(fù)面信息，獲悉企業(yè)戰(zhàn)略
D.遠(yuǎn)景、年度規(guī)劃、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、投資擴(kuò)張計劃、并購計劃、擴(kuò)張及并購?fù)度谫Y模式企業(yè)歷史沿革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是相互獨(dú)立的兩部分應(yīng)該分開進(jìn)行了解和理解

A.公司名稱、注冊地、法人、網(wǎng)址、注冊資本
B.公司股權(quán)結(jié)構(gòu)包括但不限于股本形成、股權(quán)變化、前幾大股東情況，實際控制人等
C.公司及其實際控制人的組織架構(gòu)，包括扁平化組織架構(gòu)或傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)
D.客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍和客戶各業(yè)務(wù)版塊的核心成員企業(yè)

A.C是Customer的意思，主要是指需要我們了解客戶，發(fā)掘需求
B.M代表maintenance，指擬定和客戶的合作藍(lán)圖
C.leading-bank一般都是有話語權(quán)的大行
D.運(yùn)用的方法是擬定“一戶一策”客戶經(jīng)營規(guī)則，明確客戶營銷日程與目標(biāo)