任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

匯報也可分為（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

溝通對個人的好處有（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

對付渾水摸魚的策略有（）

促進(jìn)成交的行為策略有（）