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A.購買產品或服務，滿足需求或解決問題
B.供應商是很專業(yè)的，而且是可以信賴的
C.只關心產品或服務的價格
D.作為談判者，要了解對方的需求

A.寒暄、提出方案、做出退讓、總結成交
B.談判開場、營造氣氛、提出方案、總結成交
C.寒暄、提出方案、堅持原則、總結成交
D.談判開場、設定原則、堅持原則、總結成交