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A.己方的立場
B.己方對問題的理解
C.對對方各項建議的反映
D.雙方就當次談判的內容

A.談判目標
B.計劃
C.進度
D.人員

A.雙方人員個人之間的關系
B.談判雙方企業(yè)間的關系
C.雙方的實力
D.雙方勢均力敵

A.聽度
B.力度
C.廣度
D.深度

A.前奏曲
B.橋梁
C.助跳器
D.導航船

A.順便說一下
B.真誠地說
C.坦率的說
D.老實說

A.解決沖突的需要
B.各為其主
C.利益互惠的媒介
D.力量均衡的產物

A.目的性
B.相互性
C.協商性
D.內隱性

A.方桌
B.圓桌
C.長桌
D.任意

A.出其不意
B.無中生有
C.留有余地
D.聲東擊西