判斷題對手需要的行為是談判中的重要籌碼。

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1.單項選擇題關(guān)于法律的杠桿作用，下列說法錯誤的是：（）

A.當(dāng)對方的要求合法又符合己方利益時，同意
B.當(dāng)對方的要求不合法但符合己方利益時，同意
C.當(dāng)對方提出的要求不合法但符合己方利益時，不同意
D.當(dāng)對方提出的要求既不合法又不符合己方利益時，有選擇性地同意

2.單項選擇題關(guān)于談判籌碼運用的條件，下列說法錯誤的是：（）

A.擁有別人想要的東西
B.專業(yè)知識能力
C.抓住時機
D.展現(xiàn)能力

3.單項選擇題在雙方握有的籌碼差不多時，評定談判勝出的方式是：（）

A.誰更能耍無賴不讓步，誰就更能勝出
B.誰更加有耐心，誰就能勝出
C.誰的準(zhǔn)備工作做得更好，誰就能勝出
D.誰的口才越好，誰越能勝出

4.單項選擇題在使用專業(yè)知識進行談判時，應(yīng)該做到：（）

A.盡力向?qū)Ψ秸故咀约旱膶I(yè)知識，用氣勢壓倒對方
B.說話有理有據(jù)，不能氣焰囂張
C.無論何時都要以專業(yè)知識為依據(jù)，不讓自己吃虧
D.不斷重復(fù)和強調(diào)

5.單項選擇題在用諂媚法進行談判時，應(yīng)注意（）

A.只給予不要求
B.先給予后要求
C.先要求后給予
D.只要求不給予