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判斷題推銷人員根據產品特征，提出可能成為潛在顧客的基本條件，從而界定顧客群體的范圍、類型及推銷重點。

1.判斷題推銷和談判是一樁勞神費力的活動，如果人員沒有充分休息，連續(xù)工作，精力消耗很大，容易出現(xiàn)精力不集中而少聽或漏聽的現(xiàn)象。

2.判斷題手勢交往時，為表示熱情，可使用較多手勢，動作幅度也可較大。