A.5% B.8% C.10% D.15%
A.PPT內(nèi)容安排上,30%要安排服務(wù)方案外的客戶關(guān)心的專業(yè)性內(nèi)容,剩下70%安排服務(wù)方案中客戶最感興趣且有優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容 B.高分來自于互動(dòng),互動(dòng)時(shí)間要占70%,講解時(shí)間只能占30% C.講解效果30%來自演繹方式的選擇,70%來自服務(wù)方案內(nèi)容帶來的效果 D.五種常見演繹模式包括三段式、比較式、問題式、案例式、復(fù)合式
A.方案要點(diǎn)包括:一句話標(biāo)題、方案目標(biāo)和方案組成 B.方案測(cè)算包括償債測(cè)算、收費(fèi)測(cè)算、定價(jià)測(cè)算三部分組成 C.綜合金融服務(wù)方案由八大模塊組成,適用于不同的場(chǎng)景 D.方案自檢是方案設(shè)計(jì)最后一個(gè)環(huán)節(jié),相比其他環(huán)節(jié)較為寬松