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問答題

【簡答題】簡述嘮叨的談判對手的心理特征。

答案：

⑴具有強(qiáng)烈的自我意識，喋喋不休地談到最后也說不出個(gè)所以然
⑵愛刨根問底，凡事想通過自己來弄個(gè)明白
⑶好反駁對方
⑷心情比較開朗

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【簡答題】簡述遲疑的談判對手的心理特征。

答案：

⑴不信任對方
⑵不讓對方看透自己
⑶極端討厭被說服

【簡答題】簡述同關(guān)系型對手談判的禁忌。

答案：

⑴不主動(dòng)進(jìn)攻
⑵對他讓步過多
⑶對他的熱情態(tài)度掉以輕心