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問答題

【簡答題】簡述遲疑的談判對手的心理特征。

答案：

⑴不信任對方
⑵不讓對方看透自己
⑶極端討厭被說服

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【簡答題】簡述同關系型對手談判的禁忌。

答案：

⑴不主動進攻
⑵對他讓步過多
⑶對他的熱情態(tài)度掉以輕心

【簡答題】簡述同進取型對手談判的禁忌。

答案： ⑴試圖去支配他、控制他
⑵壓迫他作出過多讓步
⑶提出相當苛刻的條件