判斷題長(zhǎng)桌談判不利于談判雙方和一方內(nèi)部的信息傳遞與交流。
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1.多項(xiàng)選擇題確定還價(jià)的起點(diǎn)內(nèi)容有（）。
A.了解對(duì)方報(bào)價(jià)全部?jī)?nèi)容
B.摸清對(duì)方報(bào)價(jià)意圖
C.應(yīng)科學(xué)計(jì)算、精確分析還價(jià)起點(diǎn)
D.考慮對(duì)方可接受度
2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同簽訂前需要完成的主要工作有（）。
A.確認(rèn)雙方已達(dá)成一致的談判結(jié)果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準(zhǔn)備工作
D.確定簽訂合同代表的資格
