多項(xiàng)選擇題確定還價的起點(diǎn)內(nèi)容有（）。
A.了解對方報價全部內(nèi)容
B.摸清對方報價意圖
C.應(yīng)科學(xué)計算、精確分析還價起點(diǎn)
D.考慮對方可接受度
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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同簽訂前需要完成的主要工作有（）。
A.確認(rèn)雙方已達(dá)成一致的談判結(jié)果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準(zhǔn)備工作
D.確定簽訂合同代表的資格
2.多項(xiàng)選擇題原則談判理論包含的主要原則包括（）。
A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關(guān)系至上原則
D.向公平讓步原則
