單項選擇題預(yù)測的主要依據(jù)是（），結(jié)合市場預(yù)測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。

A.各種產(chǎn)品當(dāng)年銷售量的分析
B.各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析
C.各種產(chǎn)品上季度銷售量的分析
D.各種產(chǎn)品預(yù)測銷售量的分析


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1.單項選擇題銷售預(yù)算也是（），一旦確定，可以作為衡量銷售人員和銷售部門銷售業(yè)績的工具。

A.績效標(biāo)準(zhǔn)
B.工資標(biāo)準(zhǔn)
C.底薪標(biāo)準(zhǔn)
D.工作目標(biāo)

4.單項選擇題在確定銷售配額的過程中，不需要要銷售經(jīng)理依據(jù)自己的知識和經(jīng)驗進(jìn)行判斷決策的方面是（）

A.每一個銷售人員的銷售能力
B.企業(yè)銷售潛力
C.銷售環(huán)境的變化發(fā)展
D.銷售經(jīng)理自身的素質(zhì)

5.單項選擇題關(guān)于確定配額所需考慮的歷史經(jīng)驗，下列說法正確的是（）

A.銷售配額的確定一般不以企業(yè)歷史銷售情況為依據(jù)
B.不需要考慮銷售增長情況
C.可以以前一年的銷售量作為配額設(shè)置的基礎(chǔ)
D.如果僅以一年的銷售量為基礎(chǔ)，偶發(fā)事件會對銷售配額產(chǎn)生較大影響