問(wèn)答題

【案例分析題】中國(guó)某出口商A公司與印度進(jìn)口商B公司簽訂一份出口合同,貨物為1X20’集裝箱一次性打火機(jī),機(jī)身大小須與形狀與客戶提供的樣品一致, 總價(jià)值為4.80萬(wàn)美圓。付款方式為70%由即期信用證支付,剩余30%的貨款須不得晚于貨物裝船前十天以電匯方式支付。B公司不日內(nèi)即開(kāi)來(lái)相關(guān)信用證,經(jīng)我方審核且確定可以被接受后,A公司即投入生產(chǎn)備貨,在貨物即將生產(chǎn)完畢之前,預(yù)定了船期并隨后通知了B公司,B公司始終并未辦理匯付,A公司的手中雖有一份70%貨款的信用證,但無(wú)法如期裝運(yùn),又因此批打火機(jī)是根據(jù)客戶的特殊要求生產(chǎn)的,一時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)售其他客戶,只得積壓在庫(kù),給A公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。請(qǐng)分析這起損失案的主要原因以及常規(guī)處理方式。

答案: 這起損失案的主要原因在于出口商采用“信用證與裝船前匯付結(jié)合”的支付方式。一般地,出口合同中支付方式規(guī)定,X%貨款由信用證...
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【案例分析題】某年春交會(huì),廣東某進(jìn)出口公司(以下稱廣東公司)與埃及HUSSEIN公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系,HUSSEIN公司向廣東公司訂購(gòu)了近3萬(wàn)美元的貨物,雙方同意以信用證方式結(jié)算。初次合作較為愉快,廣東公司及時(shí)地收獲了貨款。之后,HUSSEIN公司繼續(xù)向廣東定購(gòu)貨物,貨物總值達(dá)26萬(wàn)美元。這次,HUSSEIN公司提出了D/A60天的付款方式,要求廣東接受。廣東公司急于開(kāi)發(fā)市場(chǎng),接受了HUSSEIN公司的付款要求。貨物發(fā)出后,廣東公司及時(shí)議付單據(jù),HUSSEIN公司承兌了匯票并接受了貨物,可是,匯票到期之日,該公司前奏付款。廣東公司在自行催收一年之后,HUSSEIN公司期貨物質(zhì)量有問(wèn)題,不符和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,貨物仍未售出等為由,堅(jiān)決拒付貨款。 廣東公司在貨權(quán)完全喪失的情況下,委托東方國(guó)際保理中心(以下簡(jiǎn)稱東方中心)向埃及HUSSEIN公司追討。開(kāi)始,該公司的態(tài)度極為強(qiáng)硬。堅(jiān)持說(shuō)貨物尚未賣出,不能付款。為了把所是降到最低點(diǎn),東方中心向他們提出退單、退貨的要求。在強(qiáng)大的追討壓力下,該公司承認(rèn),他們?cè)缫咽弁陱V東公司的貨物,并把貨款用到了其他生意上。由于該筆生意的失敗,加上公司的經(jīng)營(yíng)及管理不善,導(dǎo)致該公司虧損嚴(yán)重,已近關(guān)門倒閉的邊緣,根本無(wú)法償還廣東公司的欠款。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查,東方中心發(fā)現(xiàn)這家公司還有一些庫(kù)存商品可以變賣。最后,廣東公司追回了4萬(wàn)美金。通過(guò)以上案例可以看出,當(dāng)一筆海外應(yīng)收帳款沒(méi)有即使收回的時(shí)候,企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于因?qū)Ψ狡飘a(chǎn)而帶來(lái)的壞帳損失。請(qǐng)問(wèn),這個(gè)案例給我們?cè)谝?guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)方面有什么啟示?

答案: 這個(gè)案例給我們?nèi)缦聠⑹荆?br />1.中東市場(chǎng)需求大,對(duì)買方來(lái)說(shuō),固然是一件好事。不過(guò),賣放應(yīng)對(duì)買方的銷售能力商業(yè)信譽(yù)...
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