問答題
【案例分析題】某年春交會,廣東某進出口公司(以下稱廣東公司)與埃及HUSSEIN公司建立了業(yè)務關系,HUSSEIN公司向廣東公司訂購了近3萬美元的貨物,雙方同意以信用證方式結(jié)算。初次合作較為愉快,廣東公司及時地收獲了貨款。之后,HUSSEIN公司繼續(xù)向廣東定購貨物,貨物總值達26萬美元。這次,HUSSEIN公司提出了D/A60天的付款方式,要求廣東接受。廣東公司急于開發(fā)市場,接受了HUSSEIN公司的付款要求。貨物發(fā)出后,廣東公司及時議付單據(jù),HUSSEIN公司承兌了匯票并接受了貨物,可是,匯票到期之日,該公司前奏付款。廣東公司在自行催收一年之后,HUSSEIN公司期貨物質(zhì)量有問題,不符和當?shù)厥袌鲂枨?,貨物仍未售出等為由,堅決拒付貨款。 廣東公司在貨權完全喪失的情況下,委托東方國際保理中心(以下簡稱東方中心)向埃及HUSSEIN公司追討。開始,該公司的態(tài)度極為強硬。堅持說貨物尚未賣出,不能付款。為了把所是降到最低點,東方中心向他們提出退單、退貨的要求。在強大的追討壓力下,該公司承認,他們早已售完廣東公司的貨物,并把貨款用到了其他生意上。由于該筆生意的失敗,加上公司的經(jīng)營及管理不善,導致該公司虧損嚴重,已近關門倒閉的邊緣,根本無法償還廣東公司的欠款。經(jīng)過進一步的調(diào)查,東方中心發(fā)現(xiàn)這家公司還有一些庫存商品可以變賣。最后,廣東公司追回了4萬美金。通過以上案例可以看出,當一筆海外應收帳款沒有即使收回的時候,企業(yè)最大的風險莫過于因?qū)Ψ狡飘a(chǎn)而帶來的壞帳損失。請問,這個案例給我們在規(guī)避與防范風險方面有什么啟示?
答案:
這個案例給我們?nèi)缦聠⑹荆?br />1.中東市場需求大,對買方來說,固然是一件好事。不過,賣放應對買方的銷售能力商業(yè)信譽...