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單項(xiàng)選擇題
確定潛在顧客必須有兩個(gè)基本條件，一是有需求，二是有（）。
A.人口
B.支付能力
C.推新品
D.推銷(xiāo)信息
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問(wèn)答題
【案例分析題】“林廠(chǎng)長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)貴廠(chǎng)準(zhǔn)備利用ERP軟件進(jìn)行科學(xué)管理，這是企業(yè)管理現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)，您可是先走一步了！我公司經(jīng)營(yíng)有某某公司的ERP軟件，性能可靠，種類(lèi)繁多，但不知貴廠(chǎng)適用哪一種型號(hào)的。您知道，如果不適用，再好的軟件也是廢物。為了提供最佳服務(wù)，我想先做一些實(shí)際調(diào)查，您看怎樣？”這種方法在使用中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
答案：
這種方法比較容易獲得顧客的認(rèn)可，從而也比較容易接近顧客。但在實(shí)際運(yùn)用中，這種方法強(qiáng)調(diào)調(diào)查的目的和內(nèi)容要明確，設(shè)計(jì)的表格要...
問(wèn)答題
【案例分析題】“林廠(chǎng)長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)貴廠(chǎng)準(zhǔn)備利用ERP軟件進(jìn)行科學(xué)管理，這是企業(yè)管理現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)，您可是先走一步了！我公司經(jīng)營(yíng)有某某公司的ERP軟件，性能可靠，種類(lèi)繁多，但不知貴廠(chǎng)適用哪一種型號(hào)的。您知道，如果不適用，再好的軟件也是廢物。為了提供最佳服務(wù)，我想先做一些實(shí)際調(diào)查，您看怎樣？”本案例中推銷(xiāo)員采用的是哪種接近顧客的方法？除了這種方法外還有哪些接近顧客的方法？
答案：
調(diào)查接近法、介紹接近法、產(chǎn)品接近法、利益接近法、好奇接近法、表演接近法、問(wèn)題接近法、直陳接近法、饋贈(zèng)接近法、贊美接近法、...
